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杨华琴:保险行业创业者,从野蛮生长到专业化事业的蜕变

标签:行业动态发布时间:2019/3/5 13:47:35

保险新青年专访:杨华琴

保险创业路,她每一步都走的很认真

70后保险创业者,从经营通信设备公司的个体户,到兼职传统保险公司代理人,再到专职专业的保险经纪人。保险这条创业之路,她从野蛮生长到完成专业化的蜕变,别人把保险当做销售型的工作,而她把保险真当创业事业来做

 

野蛮生长

2016年4月,在堂妹的推荐下,杨华琴加盟某保险公司,入职杭州某营业区分部,而自己却住在杭州的另一边,自己开车单程就要花上一个半小时。

 

往后的日子里,杨华琴用“颠沛流离”这个词形容自己的保险从业生活。

 

由于距离的原因,公司的考勤很难坚持,大小会议、培训学习也很少参加。只有在开门红启动会这样一年一度必须到场的大型会议,杨华琴才会回归组织。

 

杨华琴看起来与保险公司的瓜葛,几乎就是挂了个工号。然而另一面,杨华琴却又是实实在在的保险创业者,用创业的思维看待自己从事的保险行业

 

杨华琴组建了自己的团队,为了让自己和团队能有更好地发展,杨华琴找到自己常住地区同家代理公司的职场,沟通让自己和团队伙伴能正常考勤、参加早会。

 

最终职场也同意她们参加早会,只是事与愿违,表面上同为一家公司职场,同出勤早会,杨华琴和自己团队的成员,却从来没有被邀请过讲话,也没有上台分享的机会。

 

舞台好像在那里,只是与自己无关。杨华琴并没有失落,自己的定位是创业者,寻找的是自己的伙伴,而不是要强迫自己融入一群没有共同方向的人。

 

其实,对于这个营业区职场来说,杨华琴才是那个没有共同方向的外来者。只是杨华琴有着自己的创业方向

 

创业雏形

在杨华琴还没有加入保险行业之前,家庭就已购买多份保险。杨华琴老公,一直都非常认可保险,而对于杨华琴的保险事业,也非常支持。

 

甚至,自己的丈夫还给她们团队出过主意。那时候,杨华琴和团队在展业的过程中,慢慢发现自己家公司的产品并不能满足客户的多样化需求。

 

老公建议杨华琴和团队成员可以分别加入不同的保险公司,这样7个人就可以代理7家不同保险公司的产品,一定程度上解决产品丰富度的问题。

 

只是在实际的操作上,比如成交之后的利益分配很难协调。“我的客户,最终买了另外一个伙伴公司的产品,那利益怎么分配?”老公的提议,杨华琴后来也并没有采纳,也正因如此。

 

实际上这已经是保险经纪模式的雏形了:能销售多家保险公司的产品,以便满足客户多样化保险需求

 

没过多久,杨华琴将自己老公公司的一个会议室占为己有,让自己和其他6名团队伙伴有了落脚处,还成立了保险工作室,叫“幸福家”。

 

只是单个事业团体作战,还显得势单力薄。一些问题仍没有得到解决。比如如何才能销售尽可能多的产品,以此满足客户的需求的问题?

 

联合创业

2016年4月入职主体公司的时候,经人推荐杨华琴下载了保险师APP,一开始还以为是自己代理公司做保险计划书的APP,后来杨华琴才发现,这是第三方平台做的。

 

杨华琴自己也没想到,结缘这个APP,如今却是自己事业的借力平台。

 

注册保险师8个月之后,杨华琴售出首笔保单,收入90元。而到2018年12月31日,杨华琴已经做到线上收入近8万。

 

用杨华琴自己的话说,没有比较就没有伤害。一开始使用保险师,给客户做计划书,一个很有用的功能,就是对比别家公司的险种,做到知己知彼!

 

然而在对比产品的过程中,渐渐发现代理公司的产品也并非十全十美。“所以当知道保险师上可以出单的时候,心里还是蛮雀跃的”,杨华琴自己说道。

 

于是,她开始试着给客户做线上线下的产品组合。主险线下做,意外及医疗保障开始在保险师上筛选。

 

杨华琴一般会跟客户讲两个短险,一对比性价比,客户觉得确实蛮好,也就没有太多抵触。

 

同时,她给客户做的计划书后面会备注好,主险是自己代理公司的,然后这款短险是哪个公司,直接就把这个公司备注在后面让客户看得到。

 

然后跟客户说这个事,这是通过网络平台,我认为比较合理,性价比高的产品。然后客户会觉得我比较专业,而且是比较替客户着想,因为确实帮他们省钱了

 

相比对于产品的接受,客户可能更认同杨华琴本人。杨华琴对客户说,不管是哪家公司的产品,我都为你服务。很多时候,人对了,事也就成了。

 

杨华琴本人也于2018年7月正式加盟保险师线下经纪公司——微易经纪,结束了自己“流浪式”保险代理人生涯。有了线下门店“保险师之家”,也有了保险事业专业化发展的平台。

 

当杨华琴自己的“幸福家”遇上“保险师之家”,也许就是一个保险事业家,祝福杨华琴能取得更大的成功!也希望下一个保险事业家是你。

保险新青年

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