虽然保险和银行、证券一起被誉为金融业的三驾马车；虽然新中国保险业的发展时长与建国时长一样长；虽然保险业有全国层面的、完整的、系统的《保险法》。但是很多人一提保险，还是认为“一人做保险，全家不要脸。”

就像公务员中也有害群之马，教师队伍也有不称职者……保险业中也有不专业的一波人，拉低了行业水准，损害了行业名誉。但是，公开数据显示，目前将近800万代理人中更不乏高素质者，有丢掉铁饭碗跳槽的，有留洋进修归来的，也有已居中产小有成就的……

究竟是什么原因让这些人义无反顾投入到这份“不要脸”的职业中来？我们采访了几位“非典型”保险代理人，以下记录了他们的采访自述。

一：

38岁，男。天蝎座。前广告公司副总经理

“为什么做保险？”

“跟着政策走，准没错。保险受到高层肯定。”

2016年底，中国保险密度和深度仅为329美元和4.2%，距同期全球市场的689美元和6.2%还存在着不小差距。

另外，中国当前居民家庭金融资产配置，保险资产占比仅2%，相较于发达国家中美国的32.6%和日本的26.8%来说有巨大成长空间。 

但很多人并不知道这些背景数据，只知道“一人做保险，全家不要脸”。所以他们只能安于现状，挤早晚高峰上下班，吐槽老板不给涨薪。

很多人会问我，好好的副总经理不做，卖什么保险。以前我还会解释一下，现在我都笑笑。如果一个人感叹池塘水域辽阔，他无法理解你向他描述大海的宽广。

政策的倾向扶持，高层的频繁吹风，这些已经无需多说了。这个行业是一片巨大的蓝海，有无数的机遇，销售是其中门槛最低的一档。正是因为鱼龙混杂你才能以专业立身，当监管越来越规范，良币终究会驱逐劣币，最后留下来的才是胜者。很显然，历史的经验告诉我们，跟着政策走，准没错。

二：

30岁，男，天秤座。前科技公司财务专员。

“为什么做保险？” 

“不能让贫穷限制了我的想象力。”

结了婚你就不只是为自己活了，有了孩子之后更是如此。

保险圈里有句人尽皆知的话术“男人，站着是印钞机，躺下是人民币”，话糙理不糙。别人只看到你光鲜的一面，生活的酸苦只有你自己最清楚。

很多人像曾经的我，供房供车供孩子上学，工资所剩无几，有个小病小灾还能抵得过，真出个事……不敢想。总之花钱的速度赶不上赚钱的速度。

几年前五一小长假带着一家人去苏州，原本定的房间没打扫干净，酒店补偿升级到了套房，别的先不说，就连茶包都要比标间高级，感叹贫穷限制了我的想象力。

一开始我是保险消费者，转嫁风险嘛。代理人是我本科时的室友，后来我才知道，优秀保险代理人的收入非常可观，他三年升总监，年末两个月的收入比我全年收入还要高。

我一想，身边都是像我这样的家庭，实打实对保险有需求，但不知道买什么保险，该向谁买。既然合适的产品能帮助合适的人，而且又能赚到可观的收入，我也来试试吧。

对了，我现在的收入是我做职员时的5倍以上，我相信还有更高的成长空间。

三：

26岁，女，摩羯座。985研究生。

 “为什么做保险？”

“没有当官二代、富二代、拆二代的命，那就靠双手努力吧”

我尝试过不少工作，但都没能留住我的心。面试时都说“我们公司从不论资排辈，看中的是能力。”但至少我的实际经验告诉我，别太当真。能力确实很重要，但看不见的论资排辈气氛总是弥漫在办公室的上空。

我们国人信奉“贵人相助”。除了出于祈求好运和人性善良的美好祝愿外，多少反映出背后的文化习惯。有能力还不够，你还需要得到领导这个贵人的赏识。我这么说肯定会被人评价“不成熟、太偏激”。但是，whatever，这是我真实的感受。我不喜欢受限于人的感觉。

当然，做保险也受限于人，受限于客户的认可。但，至少一分耕耘一分收获，明摆着。我只要服务好客户就够了，用不着看领导的眼色。而且很自在，不！用！打！卡！晋升全靠本事，有多硬的金刚钻就揽多难的瓷器活。没有当官二代、富二代、拆二代的命，那就靠双手努力吧。

四：

45岁，女，水瓶座，离职教师。

“为什么做保险？”

“扭转人们错误的保险观念，我每天都还像在给学生上课。”

我教了快30年的书，教材换了一套又一套，专门为一个行业出学生教材，这件事，不一般。

说来惭愧，起先，我对保险是排斥的。对于保险从业者，也只是礼貌相待，并不深交。甚至对她们常把意外风险挂嘴上感到有些不自在。

那个时候的我认为，教书一辈子，体制内的我不用商业保险，也能让我看病养老不愁。但很快，我的这个想法被推翻了。

那次我母亲突发心肌梗塞送医院抢救，弟弟妹妹都在外地，我疯了似的赶到医院时老父亲已经急得需要吸氧。万幸的是人抢救回来了。

医院真是一个看尽人情冷暖的小社会。一个病房里，住了三个病人。最靠窗的那位大爷满脸愁容，常跟陪同的女儿叹气说太贵了，治不起，不想治了。中间那位神情就轻松多了，得了病再叹气也没用，配合医生积极治疗最要紧。他为啥这么淡定，问了才知道，几年前买的商业保险赔了大几十万，兜里有钱治病，心里有底，心态自然就好。

我母亲呢，虽说医保有报销，但搭桥支架的材料费等不在报销范围内，自费部分依然不是一个小数目。加上我当时支持孩子买房，手头更是紧张，好在还有弟弟妹妹支援。

那个瞬间，我不禁背冒冷汗，父亲年纪也大了，这样的打击我还能再承受第二次吗？等我老了呢？我的孩子能承受吗？我有弟弟妹妹互相帮衬，他是独生子，一个肩膀抗四个老人，顶得住吗？

我教书育人近30年，常教导学生开拓眼界，胸纳百川；但我自己却陷在对保险的偏见中不能自拔。从那时起，我学习了很多保险的知识，接纳了保险，也决定走上保险之路。

普及保险依然是一条教育的道路，现在，我每天都在扭转人们错误的保险观念，感觉还像在给学生们上课。

随着互联网的发展，信息壁垒被打破，越来越多人开始了解到保险的重要性，也有越来越多人想要登上保险这艘巨轮，但多少心有疑虑。他们担心，离开现状去卖保险，结果会好吗？

常有人问，那些选择离开现状去卖保险的人，最后怎么样了？

有些可能回到了现状内；有些可能离开了保险业；有些可能混着过日子；还有些，在专业保险精英的道路上，越走越高。

任何决定都可能是一时脑热，但成功取决于一时脑热后的热忱、真挚和坚守。你打算走到哪一步取决于你决定付出多少汗水。保险销售行业很公平，一分耕耘一分收获，收入上不封顶，晋升全凭实力。

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