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2019年互联网流量巨头横切保险行业。

标签:行业动态发布时间:2019/8/1 9:57:45

今天,保险师想和大家讨论的话题是:2019年互联网流量巨头横切保险行业。谁是保险业的下一个新生力量?

继BATJ后,新一代的流量巨头们正加速布局保险。

日前,美团上线网络互助与今日头条再卖保险的消息不胫而走,喧嚣保险圈。加之近来滴滴拿下一纸财险牌照和月前360上马的互助项目,令棋至中局之互联网保险更显骄躁。

相对金融三驾马车中的银行、证券,流量巨头们因何如此钟爱保险?抛开牌照获取之难易程度,2C流量与保险的普惠金融属性最是合拍。

加之互联网保险高手续费的诱惑,亦是手握巨大流量的新巨头流量变现垦金之地。只不过行至2019年,互联网新巨头切入互联网保险的方式有所演进,不在一味以中介牌照开路,转而杀入互助,甚至力求险企牌照闭环。


流量巨头360杀入互助领域。

6月25日,360推出类似相互宝的大病互助。

360推出大病互助,染指保险业

360互助提出0元即可加入的口号,默认互助金最高30万,满1年可升至50万,最高可续到99岁,可为配偶、子女、父母加入并代缴费。继续公益旗帜,宣传“我们不赚1分钱,结余归用户”。

继蚂蚁金服、滴滴、苏宁后,360、美团的入局,加上水滴、轻松,网络互助进入更为高阶的资本、个头之战。

江湖传言,除TMD级其他新贵之外,已有保险巨头垂涎网络互助,并有动作布局。

原因无他,大病众筹——互助——商业保险的用户需求演进,完美升级了保险消费的场景,重度保险场景成型。在辅以巨头们至少人均一张全国性保险代理或者经纪牌照,巨大的2C流量,契合着他们无生活不场景的大门,注定催生更大的保险市场。


20天200万,美团横切互助江湖

7月12日,美团上线网络互助计划,甚低调,几乎不见推广。

20天后,用户突破200万。

美团推出网络互助,染指保险业

从之宣传页面得悉,美团互助最高互助金100万,单件分摊小于0.1元,覆盖疾病100多种疾病。并打出“美团互助0盈利”的口号。

事实上,这并非美团首次涉及互联网保险领域,早在2018年初即纳入一纸保险经纪牌照——重庆金诚互诺保险经纪有限公司。彼时围绕美团业务场景,展开飞机延误险、准时保、骑手险,甚至是打车乘客险......没有边界的美团也为之保险板块融入大量场景。

但在2019年的保险中介、第三方平台的监管重塑风中,美团保险商城一度消失。对外曰:改版调整。

相对管制严格的互联网保险,无主之地的网络互助显然更适合游走规则边界的流量巨头突破逆袭。


5亿元倾注财险牌照,滴滴剑指车险梦

滴滴或许是对保险领域布局最全,也是最有执念的互联网新贵,入局甚早。

相对其他同梯队的互联网巨头,滴滴2016年即拿下保险代理牌照,并试水车险、医疗险、重疾险之推广,似乎难言风光。

这一点亦体现在之今年初试水的网络互助项目上,至今用户方过百万。对比美团20天200万的业绩,着实与之场景有关。

真正的期待当在7月。现代财险一纸股东变更公告,滴滴保险蓝图浮出水面。

滴滴倾注保险牌照,剑指车险

滴滴全资控股之迪润科技以5.33亿元与联想控股同时成为现代财险第二大股东,持股32%。现代财险原股东——现代海上火灾保险株式会社持股比例降至33%。

这一幕和去年京东入主安联如出一辙,亦是持股30%,位居第二大股东。随后安联财险更名为京东安联,京东系掌舵京东安联经营。

这一次滴滴入主现代财险,更名会否如期而至?联想京东安联之种种,及滴滴早年的车险相互保险公司之梦,一纸财险牌照的分量可见一般。

一旦车险费改一捅到底,坐拥如此车险数量、数据之滴滴又会有着怎样的保险韬略?发达市场话语权颇重的车险比价网站已经证明了一种模式的可行性。


15亿月活,今日头条再卖保险

流量,互联网时代最值钱的财富之一。互联网巨头们的发迹之路,正是流量变现之路。如今,他们兵围保险城下。

观早一步进入保险领域的阿里、腾讯两大巨头,保险已成为其金融板块最重要的业务之一。互联网巨头们的持续关注下,尤其是在场景化、碎片化的保险产品销售中已小试牛刀,证实以2 C为主的互联网销售拥有成本低、效率高、获客快等明显优势,有助于流量变现。

今日头条上线保险服务,再度开卖保险

联想AT的保险布局已现围城之势,如今以TMD(T,即今日头条;M,即美团;D,即滴滴)为代表的新流量主们,也在赶这波围剿潮。

期间,今日头条,或许当称之为字节跳动系,这个旗下产品总日活超过7亿,月活用户超过15亿,抖音日活已超过3.2亿可称之为新的流量之王,也是最接近AT之巨头。

如AT般,字节跳动亦有着一颗金融心。但相对滴滴、美团之保险布局,略慢。直至2018年下半年方才全资收购一纸保险经纪牌照,挺进保险销售领域。这一年底,今日头条上线保险平台的消息引发行业极大关注。诡异的是,不足一个月下架。

原因当如前述所言,今年以来银保监严查第三方销售平台和保险中介领域,诸多不符合规定之平台纷纷下架整改。

近日,今日头条上线保险服务,再度开卖保险。


入口和出口,大平台爱保险因由

走向产业互联网的进程中,围绕“吃喝住行玩”布局的新一代互联网企业收割了中国最后的2C流量。或者说,流量红利的时代过去了。

作为金融三驾马车之一,保险不同于银行、证券等领域以服务机构为主的业务特征,中国保险行业更多是零售金融,客户以个人为主。

反观大流量平台发展之基石,他们手中恰好掌握了国内最大规模的高粘度2C客户群。无论是BAT等老牌互联网巨头,还是以美团、滴滴、今日头条、360、小米等为代表的新一代科技企业,均坐拥数以亿计的个人客户群。

一边是保险市场经营主体深陷渠道困境的凄苦,一边是手握巨大高粘度个人客户群体的流量主,加之中产阶级健康保障消费升级的背景,这是否代表着一拍即合的未来?

如果再加上已经说了很多年的“中国保险市场存在巨大的发展前景”,及AT保险业务的风生水起,相伴而生的高企的互联网保险手续费,注定新巨头的青睐目光随之而来。

一场短兵相接或许也将随之而来。

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